Abstract
<jats:p>В статье представлен анализ адаптивных стратегий категорийного менеджмента как инструмента управления поставщиками в условиях экономической нестабильности. Исследование опирается на междисциплинарный подход, объединяющий закупочную деятельность, методы логистического анализа и современные концепции управления категориями. Особое внимание уделено сопоставлению торгового и промышленного контекстов, включая различия в целях категорийного менеджмента, критериях выбора поставщиков и применяемом инструментарии. Показано, что в торговле приоритетом является формирование потребительской ценности и управление ассортиментом, тогда как в промышленности акцент смещается на оптимизацию затрат, непрерывность снабжения и логистическую надежность. Установлено, что использование классификатора ресурсов, ABC/XYZ-сегментации и уровня сервиса поставки формирует основу для SLA и позволяет выстраивать устойчивые договорные отношения. Отмечено, что в промышленности классические инструменты ритейл-КМ, такие как мерчендайзинг и промоакции, неприменимы, что усиливает значение матричных моделей организации и категориальных команд. Рассмотрены ограничения адаптивных стратегий, связанные с внешними факторами, которые требуют гибридных решений, включающих буферизацию и сценарное планирование. Статья будет полезна специалистам в области закупок и снабжения, исследователям категорийного менеджмента, практикам корпоративной логистики и менеджерам промышленных предприятий, заинтересованным в повышении устойчивости взаимодействия с поставщиками.</jats:p> <jats:p>The article presents an analysis of adaptive strategies of category management as a tool for supplier management under conditions of economic instability. The study relies on an interdisciplinary approach combining procurement practices, methods of logistics analysis, and modern concepts of category management. Particular attention is paid to the comparison of trade and industrial contexts, including differences in the goals of category management, supplier selection criteria, and applied tools. It is shown that in trade the priority lies in creating consumer value and managing assortment, while in industry the focus shifts to cost optimization, continuity of supply, and logistical reliability. It is established that the use of a resource classifier, ABC/XYZ segmentation, and supply service level (SSL) forms the basis for SLA and enables the building of stable contractual relations. It is noted that in industry classical retail-CM instruments such as merchandising and promotions are inapplicable, which strengthens the role of matrix organizational models and category teams. The limitations of adaptive strategies associated with external factors are considered, highlighting the need for hybrid solutions that include buffering and scenario planning. The article will be useful for procurement and supply specialists, researchers of category management, corporate logistics practitioners, and managers of industrial enterprises interested in enhancing the resilience of supplier relations.</jats:p>